Проведение комплексного маркетингового анализа дает всю необходимую информацию для принятия решений
- общее повышение продаж
- поиск и развитие новых каналов продаж
- повышение эффективности продаж
- презентация продукта с учетом особенностей целевой аудитории
- ассортиментная политика
- повышение конверсии сайта
- повышение конверсии контекстной и таргетированной рекламы
- повышение автоматизации процесса продаж
- развитие клиентского сервиса
- поиск точек развития бизнеса и новых направлений
- вывод нового продукта или бизнеса на рынок
- поиск перспективных рыночных ниш
- повышение конкурентоспособности компании
- анализ целевой аудитории, разработка программ
- продвижения под каждую группу
- отстройка от конкурентов
- формирование уникального торгового предложения (УТП)
- разработка стратегии продвижения компании или продукта
Сфера деятельности компании: федеральные продажи строительных материалов
Бюджет 100 000 руб.
Цена клика до КМА Клики 13,2 руб.
Цена клика после КМА Показы 8,80 руб.
Эффективность 200%
Конверсия
CTR
Клики
Показы
Глубина просмотра страниц
В данном случае компания получила увеличение эффективности контекстной рекламы более чем в 2 раза при сохранении суммы рекламного бюджета. Это произошло за счет применения следующих инструментов:
- более глубокая проработка целевых групп клиентов
- корректировка уникального торгового предложения под каждую из групп
- анализ поведенческих факторов пользователей на сайте, улучшение юзабилити и изменение контента.
Сфера деятельности компании: производство салатов
У компании было 42 собственных розничных торговых точки, при этом производство было загружено менее чем на 30%. Дальнейшее расширение розничной сети из-за специфики бизнеса было неэффективным, владельцы компании рассматривали вариант с развитием бизнеса через франшизу.
Проведенный комплексный маркетинговый анализ показал, что в данном бизнесе использование франшизы не решит проблемы с загрузкой производства и потребует значительных инвестиций. При этом была получена информация по альтернативным вариантам развития бизнеса, наиболее привлекательным из которых оказался сегмент B2B. Нашей компанией были проведены предварительные переговоры с потенциальными партнерами, в рамках которых информация подтвердилась. После этого был продуман формат работы в данном сегменте и подготовлен пакет необходимой сопроводительной документации.
Загрузка производства
Количество торговых точек
География присутствия
Населенные пункты
До КМА
После КМА
На данный момент Заказчик решил проблему с загрузкой производства, активно развивает направление B2B, а также запланировал освоение нового формата продаж, информация о котором также была получена в рамках комплексного маркетингового анализа.
Сфера деятельности компании: доставка еды
На момент обращения в нашу компанию у Заказчика была бизнес-модель, завершалось оснащение цеха оборудованием и велась активная подготовка к выходу сервиса на рынок. Необходимо было собрать общую информацию по рынку для формирования уникального торгового предложения, целевой аудитории, подготовить программу продвижения и пакет информационных материалов.
Собрана информация по рынку, разработано уникальное торговое предложение (УТП)
Проведен поиск и подробное описание целевой аудитории с выделением ее ядра, а также классификацией по группам
Сформирована программа продвижения под каждую из целевых групп
Разработаны раздаточные и сопроводительные материалы для клиентов
Проведены 4 фокус-группы для тестирования качества продуктов, уровня сервиса и логистики
На основе полученной информации внесены важные корректировки в бизнес-процессы
В результате к моменту выхода на рынок у Заказчика были отработаны бизнес-процессы, логистика, производство, а также программа продвижения и весь пакет информационных материалов. Все это позволило минимизировать риски начальной стадии запуска сервиса и в минимальные сроки выйти на необходимое количество продаж.
Рассчитываются индивидуально в зависимости от задач клиента, сферы его деятельности и многих других факторов