Маркетинговые исследования

Самая суть о нас
 / Услуги / Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования

Наличие полной и объективной маркетинговой информации один из ключевых факторов определяющих успех компании на рынке. Каждый день руководители компаний принимают решения, от которых в разной степени зависит будущее бизнеса. Основой для принятия управленческих решений является собственный опыт руководителя, экспертные оценки сотрудников компании и данные исследований. Некорректная информация или отсутствие данных приводят к принятию неверных решений, и как следствие, – финансовым потерям для компании. Маркетинговые исследования позволяют получить необходимую информацию и снизить риск при принятии важных решений. Маркетинговые исследования являются важнейшей основой при разработке стратегического плана развития компании.

Компания «Акула» проводит маркетинговые исследования включающие исследования потребителей, конкурентов, сбыта, товаров, продвижения, цены и внутренней среды компании, которые позволяют максимально эффективно распределить ресурсы предприятия и правильно выбрать пути для получения наибольшей прибыли.

  • «Маркетинговые исследования» включает в себя:
    • Базовое исследование рынка - Определение размера и характера рынка (характеристика потребителей по возрасту, полу, доходу, профессии и социальному положению);
      - Определение географического размещения потенциальных потребителей;
      - Определение удельного веса товаров основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке. Исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей данный рынок;
      - Анализ общеэкономических и других внешних тенденций, влияющих на структуру рынка.
    • Исследование потребителей - Позволяет определить и исследовать весь комплекс факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастные признаки, образование). 
      Предметом исследования является мотивация поведения потребителя на рынке, определяющие её факторы;
      - Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса; анализируются процессы и условия удовлетворения потребительских запросов (типологизация потребителей, моделирование их поведения на рынке, прогноз ожидаемого спроса). При этом  появляется возможность разработать пути предоставления выбора потребителям. 
      - Цель такого исследования – сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.
    • Исследование конкурентов - Получение необходимых данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также найти пути сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, проведение рекламной кампании, развитие сервиса), изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. 
      - Результатом таких исследований становится выбор путей и средств достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избегание конкуренции), определение активных и пассивных стратегий обеспечения ими ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров.
    • Исследование продукта - Определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а также анализ их конкурентоспособности.
      - Исследования товара позволяют получить самые полные и ценные с точки зрения потребителя сведения о потребительских параметрах изделия (дизайн, надежность, цена, эргономика, сервис, функциональность), а также данные для формирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников. 
      Объекты исследования – потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов, реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам, перспективные требования потребителей. 
      Результаты исследования дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент товаров в  соответствии с требованиями покупателей, повысить их конкурентоспособность, определить направления деятельности в зависимости от различных стадий «жизненного цикла» изделий, разработать новые товары, модифицировать выпускаемые изделия, усовершенствовать маркировку, выработать фирменный стиль, определить способы патентной защиты.
    • Исследование цены - Направлено на определение такого уровня и соотношения цен, который бы позволял получать наибольшую прибыль при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). 
      В качестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек), степень влияния конкуренции (сравнение технико-экономических и потребительских параметров товаров-аналогов других предприятий), поведение и реакция потребителей на цены товара (эластичность спроса). 
      - В результате проведенных исследований выбираются наиболее эффективные соотношения «затраты-цены» (внутренние условия, издержки производства) и «цена-прибыль» (внешние условия).
    • Исследование товародвижения и продаж - Преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации.
      - Главными объектами изучения становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов товародвижения, разработать приемы продажи товаров конечным потребителям.
    • Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы - Преследует цель выявить как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.  
      - В качестве объектов исследования выступают: поведение поставщиков, посредников, покупателей, эффективность рекламы, отношение потребительской общественности, контакты с покупателями. 
      - Результаты исследований позволяют выработать политику «паблик рилейшнз», создать благоприятное отношение к предприятию, его товарам (сформировать имидж). определить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников. повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе – рекламы.
      - Анализ эффективности рекламных объявлений;
      - Анализ эффективности средств распространения рекламы;
      - Анализ эффективности рекламной работы.
Заказать

В результате маркетингового исследования Вы получите:

  • Объем рынка в стоимостном и количественном выражении в разрезе: компаний, товаров, географии, сегментов и т.д.
  • По продуктам: преимущества и недостатки вашего продукта по-сравнению с аналогами конкурентов, оценка качества товара клиентами, перспективные сегменты рынка.
  • По конкурентам: перечень, географическое распределение, продуктовая линейка, цены и ценовая политика, способы продвижения продукции.
  • По потребителям: категории потребителей, удовлетворенность продуктами (по каждому из производителей), перечень свойств продукта и важность каждого из них.
  • Существующие и перспективные каналы продвижения продукции на рынке.
  • Эффективные способы рекламы и стимулирования сбыта для вашего продукта.
  • Перспективы развития, новые возможности для роста.

Преимущества наших маркетинговых исследований:

  • Качество и достоверность результатов маркетинговых исследований;
  • Значительная экономия вашего времени на организацию и проведение исследований;
  • Сокращение финансовых затрат вашей компании;
Наверх